做了 15 年展台，客户找到我时大多说"没预算""你先报价"，几乎没人一上来就报数字。但越说没预算的，越容易花冤枉钱——不是不花钱，是钱花在哪、花多少心里没数，等签合同、进场、撤展，隐藏费用一层层冒出来。

今天不聊该准备多少，聊更实在的：钱不管多少，怎么分才不冤枉。

一张表：10 万投入，4 大板块怎么分

10万展台预算分配表：主体制作50-58%、多媒体/灯光15-20%、物流仓储13-18%、搭建撤展人工10-12%

先说设计。

这行行规不单收设计费，成本含在制作里。客户对"设计收费"极敏感，收 1000 订金都会跑。所以"免费设计"不等于没成本，搭建方是用制作利润 cover 设计人工。比稿别只看方案漂不漂亮，要对方做过同类的真实照片；也警惕低价方为收回设计成本而偷工减配。

主体制作是大头。

别为"高端感"通体上木结构——120㎡ 纯木异形，人工损耗占大头，撤展即报废还得清运。同样效果，局部木点睛 + 标准化结构，能降好几万。

多媒体/灯光决定出片率：

有了屏就要配内容，上了灯就要调色温，否则比没有更掉价。物流仓储最易被漏算，海外展更要上浮预留。撤展也要花钱——搭得越复杂撤得越贵。

说"没预算"不可怕，可怕的是从头到尾没算过这笔账。拿着表去聊，搭建方就不敢随便塞隐藏项。